点火系配件

bbin在线注册-茅理翔:搞产品、创品牌、做文化

来源:茅忠群作者:茅忠群发布时间:2021-03-04

 

人名片:毛李湘,1941年生于浙江宁波,高级经济师,浙江大学、北京师范大学兼职教授。做会计10年,做供应商10年;1985年,45岁的他创办了慈溪无线电元器件九厂,被誉为“世界宾网上注册王”;1995年,当他55岁的时候,他再次创业,并在儿子宾网上注册成立了邰方,这是家族企业解决好接班人的典型例子。2012年,毛李湘不再担任邰方集团董事长,调任名誉董事长。

1989年,毛李湘在广交会上推广电子注册商标

“最近在看《钢铁是怎样炼成的》,不记得看了多少遍了。”现年79岁的毛李湘在接受记者采访时刚刚接待了最后一批来访者,并由秘书领着到了沙发上。老人上身穿着白色亚麻衬衫,下身穿着深色裤子,脚上穿着一双黑色布鞋。他看上去简单、冷静、能干。因为年龄的关系,背是微微弯曲的,但走路时还是能感觉到父亲的“腰很硬”。

虽然毛的眼睛不太好,但李湘每天坚持听新闻、看报,床头总放着几本书。

毛李湘曾在当地一所中学任教,他年轻时热爱文学,读了很多书:“我年轻时写诗写剧本。当时也喜欢看各种小说,古今中外都有!”毛对说:

乐观开朗的毛

但此后,由于类风湿性关节炎造成的瘫痪,毛不得不从主席台上退下来。在那个痛苦的时期,毛李湘甚至觉得自己的生命是否走到了尽头,但他的母亲给了他战胜疾病的勇气:“你必须为毛家人而奋斗,你会没事的。”除了亲人的支持,《钢铁是怎样练成的》英雄保罗科恰金也给他带来了信心。在缺乏医疗和药物的情况下,毛李湘开始自学中医,读《中医学概论》,背《药性赋》,自己开药方,学习针灸,终于治好了他的病。

之后,毛李湘做了10年会计,然后开始跑销售。随着20世纪70年代乡镇企业的逐步自由化和扩大,1973-1974年期间,乡镇企业和为国有企业加工零部件的企业越来越多。

从塑料加工、电木加工到五金加工,几乎每个生产大队都有这样的工厂,竞争激烈。

社会团队企业从诞生之日起,就完全靠自己拉单跑销售;社队企业的工人有没有收入,取决于企业的销售业绩。

所以当时有一个非常特殊的情况:销售人员极度短缺。

能去全国各地推销拉生意的人很少,有市场经验、口才好、沟通能力好的人也很少。但是,没有销售订单,社队企业只会死。

在这种情况下,当了10年会计的毛李湘开始转做销售。

由于杰出的才能和战斗精神,毛李湘在不到半个月的时间里就在山东潍坊创业了。

“是几万块的合同,也是我第一次拿到合同。虽然不多,但对我很有价值。”

毛与谈完生意后立即带着样品和图纸赶回。大家马上开模,然后交样品。通过测试后,他们会立即生产。

毛李湘,从来没有跑过销售,突然成为一个热门。此后,毛决定让跑工厂销售,做销售科长,带几个业务员。

在这样的情况下,毛李湘真正开始了他10年的销售生涯。一年365天,将近265天在外面跑,有时候甚至300天。而这种“跑”不是小范围的跑,而是全国范围的跑,一个一个的跑,被称为“高级乞丐”。

“为什么叫高级乞丐?因为我们收入还很低,月薪和当会计的时候一样,一个月才20块。年底奖金也很少,就自嘲乡镇企业的业务员都是“五儿子”。什么是“五子”?也就是销售员‘像老鼠一样跳上火车,像兔子一样跳下火车,像孙子一样走到另一个单位,像骆驼一样回来,像书呆子一样开着嘴。’至少可以拉回来一点生意,但是全厂还是处于吃不饱的状态。"

卖毛的时候,李湘身体还不好。因为偶尔关节疼痛,他每天都吃药。为了省钱,他只买了便宜的阿司匹林,药效好,但是对胃和神经很刺激。

毛忍受了李湘的各种痛苦,但从不抱怨。他深深知道,大家都在等他回去。

“在我做销售员的10年里,我也有10年的止痛药。现在想想,可能是止痛药吃多了,影响了视觉神经。70岁的时候突然看不清了。”

但是,毛李湘并不后悔:“我不抱怨,因为我的事业开始了,我为社会做了一些好事。我的人生应该是这样一条路。”

在经营和销售毛的过程中,也确实增长了他的见识。同时,他也深刻意识到民族工业的落后。

机会来了。1978年,中共十一届三中全会后,改革开放的春风给毛李湘吹响了创业的种子。毛回忆说:“十一届三中全会公报发表后,我下定决心要创业。当时我儿子和女儿还在上小学。我告诉他们,爸爸将来会创建毛集团,为振兴民族工业做出贡献。”

经过准备,1985年,毛李湘开始用6台机床并筹集资金创造其他人

生中的第一家工厂――慈溪无线电元件九厂。

最初,慈溪无线电元件九厂主要生产黑白电视机上的一个零配件定触簧片。但1986年,国家进行宏观调控,黑白电视机产业向彩色电视机产业转型,原本市场前景极佳的黑白电视机配件定触簧片转眼间被市场抛弃,慈无九厂顿时陷入了第一次危机。

此时的茅理翔陷入了思考:“光给人家加工零配件不够的,必须要转型,必须要有自己的产品。我就跑出去找新产品,最后搞到了一个电子点火器。尽管它是煤气灶的一个部件,但它是个独立的产品。我们对这个产品进行二次开发以后,就有了电子bbin在线注册。所以在我第一次创业的十年间,还是以电子bbin在线注册为主要产品。”

1989年,随着经济发展,慈溪市的出口形势非常好,茅理翔也想出口电子点火器。在和外贸公司商量之后,决定把点火器升级成电子bbin在线注册,在广交会上碰碰运气。

虽然距改革开放已经过了10年,但当时的广交会还是由国有企业垄断,民营企业依旧没什么地位。

茅理翔到广交会的时候,根本拿不到展位,甚至拿不到进馆证。急中生智,通过坐出租车及装作与老外认识,茅理翔“混”进了广交会。

受茅台酒“一摔成名”的启发,茅理翔灵机一动,从箱子里面拿出两支枪,一支bbin在线注册,一支脉冲枪,“啪啪啪”“哒哒哒”现场演示起了电子bbin在线注册。

他一边演示一边招呼前来参加订货会的外籍商人:“Hello!开司雷塔(gaslighter)!Hello开司雷塔!”

这种不寻常的推销模式令老外耳目一新。很快,走廊上就涌满了来看bbin在线注册的老外。

但这里三层外三层的围观人群惹急了旁边的一位钟表公司经理。他的钟表生意原本就不好,被茅理翔这么一搞,更没人去光顾了。于是这位经理马上通知了保卫科。保卫科一看茅理翔没有进馆证,就没收了bbin在线注册,罚款300元。

但茅理翔并未打退堂鼓,回到旅馆之后,立马去百货公司买了个箱子。

茅理翔就在广交会门口大摇大摆地摆起了地摊。恰好被一个马来西亚华人看到,试用后觉得产品好,就与他签订了1.8万美元的订单合同。从此,茅理翔打开了bbin在线注册的局面。

广交会后,bbin在线注册的销量急剧猛增,供不应求。茅理翔大量招募工人,又建起新厂房。

1996年成立的方太厨具有限公司

上世纪90年代初期,茅理翔组建飞翔集团。当时他的电子bbin在线注册产值已经达到了1.5亿元,并且一度占据全球bbin在线注册市场50%的份额,连续6年保持世界产销量第一。茅理翔因此被誉为“世界bbin在线注册大王”。

有人只看到了“名号”下的风光,但茅理翔一直保持着危机意识。1993年起,电子bbin在线注册行业掀起了激烈的价格战。茅理翔越来越清醒地意识到,bbin在线注册的入行门槛太低,必须进行二次创业,从贴牌转向创牌,创立一个属于自己的品牌。

“我就把刚从上海交大研究生毕业的儿子叫回来,进行二次创业。”

人是回来了,但具体怎么干?父子之间有了不同的意见。

父子俩把产品目标聚焦在微波炉和吸油烟机上。茅理翔倾向于选择微波炉。一来是当地政府支持,且微波炉当时在国内还十分新鲜,市场前景广阔;二来是微波炉生产对技术的要求更高,在当时的浙江省,还没有一家能够生产微波炉的企业。反观吸油烟机,全国有超过250家生产商,这些企业大多集中在长三角和珠三角地区。茅理翔认为,相较于介入竞争激烈的吸油烟机行业,选择还处于蓝海市场的微波炉肯定错不了。

但他的儿子bbin在线注册却倾向于选择吸油烟机。他认为,尽管国内的吸油烟机市场已经不再是蓝海,但仍存在巨大的市场需求。而且,中国人的饮食习惯决定了其对吸油烟机存在较高的需求,但是当时市场上的产品主要还是模仿欧美。而由于中外烹饪习惯不一样,当时欧美的油烟机不适合烟熏火燎的中国厨房。

bbin在线注册便和两名浙江大学的毕业生一起,针对千名吸消费者进行了调研。他们发现,国内吸油烟机普遍有“滴油、漏油、不美观、噪音大、吸油烟效果不强、拆洗不便”六大问题。因此,bbin在线注册下定决心,要生产一款自主研发的、符合中国人烹饪习惯的高端吸油烟机。

很快,茅理翔被bbin在线注册和他的调研报告说服了。1996年,茅理翔和bbin在线注册毅然投资3000万元,正式进军吸油烟机行业。

但是分歧又来了,茅理翔希望继续用“飞翔”作为品牌名;而bbin在线注册认为,“方太”含有“方便太太”的意思,容易让人联想到女性用户和厨房电器。最后,茅理翔还是被儿子bbin在线注册说服了。

随后,方太厨具有限公司正式成立。bbin在线注册聚焦“专业化、高端化、精品化”的战略定位,创新设计了第一代大圆弧线型深型吸油烟机,并将工业设计引入油烟机机型研发。投产当年,第一代方太油烟机A型机就售出三万台。后来,方太又推出吸油烟效果更好、噪音更低、外观更时尚的T型机,单款机型销量超过四十万台。这份成绩单奠定了方太在吸油烟机的行业地位。茅理翔也顺理成章地逐渐放手,把事业交给bbin在线注册去打理。

1996年,第一台方太油烟机上市

接班后的bbin在线注册一直在研发上大力投入,每年的研发费用不少于公司销售额的百分之五。目前的吸油烟机市场中,占据主流地位的欧式机和侧吸式机都是方太首创的。创新的技术、精湛的工艺也获得了消费者的认同,企业也迎来了快速发展。

2015年,方太还推出了水槽洗碗机,开创性地将水槽、洗碗机、果蔬净化机三大功能融为一体,不仅能洗碗,还能去果蔬农残。这款洗碗机可以说是“横空出世”,打破了近20年以来国内洗碗机市场普及率不足3%的尴尬局面。现如今方太水槽洗碗机的市场占有率约为四成。

从慈溪无线电元件九厂到飞翔集团,再从飞翔集团到方太,茅理翔从草根工业的奋斗者,逐步成为家族企业创业者,并顺利完成了交接班。

创业难,守业更难。bbin在线注册这位创业二代,从某种程度来讲已经超越了茅理翔。他立志,方太要成为一家伟大的企业,为了亿万家庭的幸福而奋斗。

在接受媒体采访时,提起儿子,茅理翔非常自豪。但是他更关注的是中国更多家族企业的传承问题:“改革开放以来,第一代企业家逐渐老去。如果他们的子女不能顺利接班,不仅会影响员工就业和社会稳定,也会损害改革开放40多年来的发展成果。许多企业家朋友都向我咨询这类问题,往往是创一代和创二代都很痛苦。所以我下定决心为解决这一问题出力。”

茅理翔通过大量访谈和书籍阅读,发现创二代接班难,存在几方面原因。

其中,最普遍的原因是第一代企业家“不放权”。他介绍,有的爸爸70多岁了都不交权,儿子很痛苦,让我去做他爸的思想工作。两代人的分歧很普遍,年龄、性格、教育、经历、资历、用人理念都不同,这些分歧严重影响了接班。另一种状况是父母想交班,但儿女不想干。年轻人有自己的追求,有自己的想法,而且很忌讳外界给自己加“富二代”的标签。

2011年开始,茅理翔带着团队研发了一套《企业传承战略规划》。同时又用自己的实例,向其他企业家分享经验。

茅理翔用三个“三年”总结提炼方太传承与转型的过程,即“带三年、帮三年、看三年”。

带三年,完成产业转型与产品转型;

帮三年,完成营销转型与品牌转型;

看三年,完成管理转型和文化转型;

茅理翔曾在一篇文章中详细论述过各阶段方太的实际情况,其中最后一个阶段则是文化转型:从“小家文化”转向“大家文化”。

茅理翔分享家族企业传承与转型的经验

2002年,方太将企业使命确立为“让家的感觉更好”。首先让“顾客、员工、合作伙伴、社会”家的感觉更好,最后才是让“股东”家的感觉更好,这是一种具有强烈社会责任感的企业文化理念。为了实现这个使命,方太又提出了核心价值观,即人品、企品、产品“三品合一”,要求所有方太人捍卫“三品合一”。

“大家文化”在两代企业家之间传承并升华。bbin在线注册接班后,方太的核心价值观始终不变。2018年,方太的企业使命升级为“为了亿万家庭的幸福”。亿万家庭不只包括顾客的家庭,还包括员工的家庭、合作伙伴的家庭、方太大家庭、祖国大家庭等。

茅理翔说:“在‘带三年’阶段,我们父子两人成功完成了传承重任,也完成了方太‘五大创新’和‘六大转型’,确立了方太的愿景、使命与核心价值观,组建了一支现代管理团队,构建了一套特色管理体系,创造了自己的品牌。而bbin在线注册在逐步全面管理企业的过程中,也充分展现了一个领导者的凝聚力、掌控力、决策力、企业家的责任和精神。”

茅理翔回忆,他始终坚持“三三制”规划,除了“带三年、帮三年、看三年”之外,第一代企业家还要做到“三交”――“大胆交、坚决交、彻底交”。

2006年,彻底交权之后,茅理翔在66岁时开始第三次创业,创办了宁波家业长青民企接班人学院。

茅理翔经常对来访者说,“我有一个‘双百梦’:第一个‘百’,我要成为健健康康的百岁老人,那么我还有21年时间可以和企业家交流,为他们服务。第二个‘百’,方太要做成百年老店,接受我帮助的家族企业也要做成百年老店。”